Formazione commerciale da zero. Un programma di formazione per ogni venditore - Oriens

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A questo punto siamo arrivati al dunque.

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Dobbiamo prepararlo ad affrontare le dure battaglie quando scenderà in campo. Divideremo la formazione in tre fasi. Questo significa che: se non hai un software CRM fai in modo di implementarlo il prima possibile.

Avvaletevi di formatori professionisti. I soldi ben spesi in formazione vi torneranno moltiplicati in efficacia delle vendite.

Se non avete un Area Manager il mio consiglio è che la formazione sia fatta dai venditori più bravi.

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Va bene che ho studiato una grande strategia di attacco del mercato e della concorrenza. Quali strumenti efficaci posso fornire alla mia forza vendita? Ad esempio, quale metodo fai usare ai tuoi commerciali per il reperimento dei clienti?

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Hai un call center che fissa gli appuntamenti? Mandi una lettera e poi li fai chiamare?

Dipende dal corso da te scelto! Alcuni sono riservati ai disoccupati, altri a persone in una certa fascia d'età o residenti in una regione specifica. Consulta attentamente le schede di presentazione dei corsi e contatta gli Enti di formazione per tutte le informazioni! Corsidia è la prima piattaforma che seleziona i corsi per aiutarti a scegliere solo i migliori.

In qualunque modo fai questa attività devi fare in modo di averne una efficace e che una parte della tua formazione la dedichi formazione commerciale da zero al sistema per acquisire i clienti. Non mandare al massacro i tuoi uomini!

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Il web è lo strumento più potente e meno dispendioso che abbiamo a disposizione per fare tutto questo. Di questo ne parleremo molto presto.

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