Modello di negoziazione caantitativa

Avv. Paolo Nesta - Fac simile proposta di negoziazione assistita obbligatoria e facoltativa –

La definizione[ modifica modifica wikitesto ] Non vi è unanime consenso sulla definizione; per altri autori, invece, la negoziazione è il modo di raggiungere i propri obiettivi attraverso uno scambio di informazioni volto a raggiungere un accordo con una controparte quando si hanno sia interessi comuni che interessi contrapposti [2].

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Il concetto indica l'attività che coinvolge due o più individui o gruppi di persone che comunicano interattivamente gli uni con gli altri con lo scopo di raggiungere un accordo in merito a qualcosa. Di fatto la negoziazione si fonda su un'attività di scambio, che genera appagamento degli interessi di quanti coinvolti senza sacrificio di nessuno.

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Dal punto di vista dell' economia aziendalela negoziazione è una capacità gestionale irrinunciabile e al contempo un comportamento organizzativo strategico che impatta sull'efficienza della gestione di un'azienda.

Un ambito particolare della negoziazione modello di negoziazione caantitativa quello che riguarda le trattative tra persone provenienti da culture diverse intese come nazioni di appartenenza, ambiti sociali, credo religiosi, gruppi etnici, background professionali, ecc.

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Questo settore della negoziazione prende il nome di negoziazione interculturale.

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