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OOO assortimento di trading

La prima sezione riflette gli aspetti teorici delle attività di marketing di un'impresa commerciale all'ingrosso, il concetto del concetto di attività di marketing di un'impresa commerciale all'ingrosso viene analizzato in dettaglio e vengono esaminate le decisioni di marketing all'ingrosso.

La seconda sezione discute gli aspetti pratici dell'oggetto di studio - LLC TD Unit, presenta gli aspetti economici e di analisi delle attività di marketing dell'impresa in condizioni di mercato, nonché gli aspetti pratici di prendere decisioni di marketing presso l'Unità LLC.

La terza sezione formula OOO assortimento di trading per migliorare le attività di marketing di Unit LLC, comprese raccomandazioni generali per migliorare le attività del reparto marketing, e ha sviluppato strategie di marketing per TD Unit LLC per mantenere e aumentare la OOO assortimento di trading di mercato. Il lavoro è stato eseguito stampando su 45 pagine, incluse 2 applicazioni, utilizzando 25 fonti, contiene 5 tabelle e 4 figure.

Trasformando l'assortimento produttivo in uno commerciale, determinando la struttura e la direzione dei flussi di OOO assortimento di trading, agendo sul mercato come intermediario tra l'industria e il legame con il commercio al dettaglio, le imprese e le organizzazioni all'ingrosso contribuiscono in tal modo all'armonizzazione del mercato unico dei consumatori del paese.

I cambiamenti nell'economia russa hanno richiesto ai capi delle imprese all'ingrosso di cercare nuovi modi per aumentare i profitti, sviluppare e ottimizzare le attività. In realtà, questo è il risultato della mancanza di strategie di marketing presso le imprese all'ingrosso.

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Negli ultimi anni, molti capi di imprese all'ingrosso sono giunti alla conclusione che l'uso di nuovi metodi per aumentare l'efficienza delle attività commerciali, ottenere vantaggi competitivi sostenibili e adattarsi rapidamente ai cambiamenti ambientali, e il passaggio alla formazione di un assortimento commerciale orientato verso quelli studiati diventano una condizione indispensabile per risolvere i problemi sopra e altri.

I problemi del marketing nel commercio all'ingrosso sono raramente studiati da specialisti domestici nella teoria del marketing, mentre per i professionisti che lavorano in questo campo sono di notevole interesse. Questo problema merita una considerazione dettagliata per una serie di motivi.

In primo luogo, il commercio all'ingrosso stesso ha una serie di caratteristiche che danno le forme di attuazione dei principi di base del marketing in esso caratteristiche uniche che differiscono notevolmente dal commercio al dettaglio o dalla produzione.

In secondo luogo, la società all'ingrosso svolge una gamma più ampia di funzioni di marketing, rispetto ad altri partecipanti al mercato, come intermediario fornendo informazioni sulle preferenze dei consumatori e OOO assortimento di trading condizioni del mercato non solo a se stesso, ma anche ai suoi fornitori e clienti.

Pertanto, la pertinenza dell'argomento di ricerca "Attività di marketing di un'impresa di commercio all'ingrosso" è dovuta a: L'impossibilità di un ulteriore sviluppo efficace delle imprese all'ingrosso solo in modo estensivo e la necessità di cercare nuovi modi di sviluppo delle imprese; Maggiore concorrenza e graduale saturazione del mercato dei servizi all'ingrosso, anche dalle catene di negozi emergenti e in via di sviluppo; La necessità di OOO assortimento di trading le caratteristiche del marketing all'ingrosso; La necessità di determinare la formazione e la selezione di strategie di marketing efficaci per le imprese all'ingrosso.

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Lo scopo di questo studio è determinare le caratteristiche delle attività di marketing di una società di commercio all'ingrosso. Lo scopo, l'oggetto e l'oggetto dello studio hanno identificato i suoi obiettivi: 1.

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Considerare gli aspetti teorici delle attività di marketing di una società di commercio all'ingrosso. Analizzare le caratteristiche delle attività di marketing di una società di commercio all'ingrosso sull'esempio di "TD" Unit LLC. La base metodologica dello studio era l'approccio dialettico allo studio di fenomeni specifici, eventi, fatti basati sull'applicazione dei principi teorici di base nel campo del marketing nel commercio.

La base di informazioni dello studio era il lavoro di scienziati e specialisti nazionali e stranieri nel campo del marketing e della gestione. Le che opzione binaria all'ingrosso OOO assortimento di trading beni, di norma, vengono effettuate a consumatori all'ingrosso che ridistribuiscono rivendono la totalità dei beni prodotti o acquistati, li portano a una rete di vendita al dettaglio, OOO assortimento di trading li vende a consumatori diretti persone fisiche e giuridiche.

Di conseguenza, per le imprese all'ingrosso è necessario comprendere le organizzazioni commerciali che assicurano il normale e ininterrotto funzionamento dei partecipanti al mercato professionale, fornendo servizi alle imprese nel campo della produzione e della circolazione; svolgere attività necessarie per soddisfare le esigenze della produzione e delle imprese del commercio al dettaglio, sia connesse che non legate alla circolazione fisica delle merci e finalizzate alla realizzazione di un profitto.

La varietà di forme di imprese all'ingrosso è illustrata nella Figura 1.

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Figura 1 - Tipi di imprese del commercio all'ingrosso La funzione di marketing in quanto tale è più pronunciata tra le imprese indipendenti del commercio all'ingrosso. Ad esempio, è praticamente assente negli scambi e nei mercati all'ingrosso, presso i rivenditori e i distributori regionali di grandi produttori, le attività di marketing sono centralizzate nella stessa azienda manifatturiera e tutte le strutture di vendita all'ingrosso attuano la strategia definita nel servizio di marketing centrale.

Per i grossisti indipendenti che acquistano beni per la rivendita, la base per valutare la redditività delle operazioni all'ingrosso è il margine commerciale, la cui dimensione riflette la quota dell'utile del grossista nel prezzo dei beni.

Una caratteristica di questo gruppo di grossisti è che sono completamente liberi di prendere decisioni in merito alla scelta dei prodotti, dei loro fornitori e clienti. La caratteristica dominante delle attività di marketing negli scambi commerciali è il lavoro commerciale, che consente di considerarlo come una componente importante del sistema di marketing.

La genesi delle funzioni di marketing negli scambi è in gran parte OOO assortimento di trading dalla natura del settore. In sostanza, stiamo parlando di funzioni di marketing nella fornitura di servizi ai professionisti del mercato nell'attuazione di attività commerciali. Tutte le imprese all'ingrosso, in un modo o nell'altro, sono impegnate nello studio della domanda, lo spostamento, lo stoccaggio e la distribuzione di merci, la formazione di assortimento e prezzi, le vendite e la promozione delle vendite.

In una certa misura, OOO assortimento di trading di queste e altre procedure è stata la base per la formazione di moderne funzioni di gestione del marketing per un'impresa all'ingrosso.

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Indubbiamente, nello svolgimento delle funzioni di marketing, il commercio all'ingrosso offre al prodotto ulteriore utilità ordinando, confezionando, trasformando l'assortimento di produzione in uno commerciale, fornendo le merci al momento giusto e nel posto giusto, ovvero garantendo una reale convergenza dell'acquirente consumatore e delle merci. La componente commerciale è un fattore decisivo nelle attività di mercato con un'intensa concorrenza, tipica delle imprese di commercio all'ingrosso.

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La portata del commercio all'ingrosso come specifico ambiente di marketing ha una serie di caratteristiche che lo distinguono fondamentalmente da altri settori dell'economia. Un tema speciale appare nel mercato all'ingrosso: il consumatore all'ingrosso. Essendo un rivenditore di beni offerti da una società all'ingrosso, in realtà agisce non tanto come suo partner o concorrente, ma come un cliente intermedio che promuove il prodotto al consumatore finale.

I rivenditori hanno richiesto severi requisiti di qualità dei prodotti, tempi e frequenza delle consegne di norma, l'economia doveva garantire la fornitura ininterrotta di grandi quantità di merci per un lungo periodo di tempo. Solo le aziende agricole potevano permettersi di organizzare tale lavoro. Nel tempo, la situazione è cambiata.

Il consumatore all'ingrosso è sostanzialmente diverso dal consumatore finale. Se quest'ultimo acquista i beni per utilizzarli per lo scopo previsto, per soddisfare le loro richieste con loro, per realizzare valori di consumo, allora è molto più complicato per un consumatore all'ingrosso che acquista beni per la rivendita.

Il comportamento del consumatore all'ingrosso è espresso nella ricerca, nella valutazione e nell'uso dei servizi del venditore all'ingrosso per la fornitura del prodotto principale, dei prodotti e servizi correlati, dei servizi, dei consigli sulla sua vendita e utilizzo, ecc. Se l'utilità del OOO assortimento di trading per il OOO assortimento di trading finale è la sua capacità di soddisfare qualsiasi esigenza in conformità con lo scopo del prodotto, l'utilità del prodotto per il consumatore all'ingrosso è quella di generare entrate nel processo di rivendita.

A nostro avviso, il consumatore all'ingrosso presenta una serie di caratteristiche, le principali delle quali sono: Minor grado di indipendenza.

Poiché l'obiettivo finale del consumatore all'ingrosso è il successo negli affari, OOO assortimento di trading costretto a "guardare indietro" sia al mercato dei consumatori che ai fornitori tenere conto delle preferenze dei consumatori finali e delle condizioni di fornitura ; La tendenza a specializzarsi in determinati prodotti gruppi di prodotti ; La prevalenza delle caratteristiche economiche dei beni sul consumatore.

Per il consumatore all'ingrosso, la redditività delle operazioni con le merci è molto più importante e la qualità delle merci, la loro sicurezza, facilità d'uso, ecc.

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Gli interessano solo in relazione alla necessità di soddisfare le richieste dei clienti; Disponibilità di costi propri associati al consumo all'ingrosso e alle attività commerciali. Questi costi non si limitano al prezzo di acquisto. Altri tipi di costi vengono aggiunti ad essi relativi alla manutenzione del magazzino, al trasporto, alle spese amministrative, ecc.

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Le attività possono essere svolte solo se vi sono determinate risorse finanziarie OOO assortimento di trading consentono non solo l'acquisto, ma anche la conduzione di un'attività commerciale con tutti gli attributi richiesti, comprese le attività di marketing.

Una parte significativa delle entità del mercato all'ingrosso in particolare i piccoli e medi grossisti appare sul mercato in due ruoli contemporaneamente, essendo sia venditori che consumatori all'ingrosso. Da un lato, vendono merci a una rete di vendita al dettaglio, dall'altro effettuano acquisti all'ingrosso, quindi la loro strategia è suddivisa in due serie di misure: organizzazione delle vendite e ottimizzazione degli acquisti.

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Quando sviluppano una strategia di marketing, i dipendenti dell'impresa all'ingrosso combinano effettivamente il lavoro in due direzioni, corrispondenti a esigenze diverse che devono essere studiate e soddisfatte: consumatori all'ingrosso i loro clienti diretti e utenti finali, le cui esigenze dipendono dal particolare prodotto in cui è impegnata la società all'ingrosso.

Nel processo di attività tra questi ultimi, vengono rivelate contraddizioni OOO assortimento di trading impediscono alla società di vendita all'ingrosso di combinare i propri interessi e di metterlo di fronte alla necessità di scegliere la priorità di ciascuna parte.

Un'altra cosa è che, concentrando la sua strategia sulla domanda finale - mettendo al primo posto le esigenze dei consumatori finali - il grossista si assume una grande responsabilità.

Dovrà compiere sforzi per educare, "educare" i suoi consumatori all'ingrosso, per informarli delle preferenze dei consumatori finali.

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